WB + Ozon / Аналитика

Воронка продаж WB и Ozon

Разберите путь покупателя по этапам воронки Wildberries или Ozon и найдите участок, требующий внимания. Сопоставляйте показатели одного периода, чтобы не смешивать эффект трафика и изменения карточки.

Начать бесплатно Как работает

Бесплатный аккаунт без карты. Доступ и лимиты инструмента — по выбранному тарифу.

Иллюстрация инструмента: Воронка продаж WB и Ozon

ВАША ЗАДАЧА

На каком этапе покупатели перестают двигаться к заказу?

  1. 01

    Выберите период и товар

  2. 02

    Сопоставьте доступные этапы воронки

  3. 03

    Определите участок для проверки

Детали, которые
имеют значение.

  • Единый период
  • Объём наблюдений
  • Различия источников трафика

КОНТЕКСТ И РЕЗУЛЬТАТ

Как использовать в рабочем процессе

Воронка показывает, какой этап требует проверки: видимость, переход или заказ. Сравнивайте одинаковые периоды и учитывайте цену, наличие и источник трафика.

Что подготовить
Карточка, период и доступные этапы воронки.
Что получите
Точки, где покупатель перестаёт двигаться к заказу.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Перед началом работы

Для чего нужен Воронка продаж WB и Ozon?

Воронка показывает, какой этап требует проверки: видимость, переход или заказ. Сравнивайте одинаковые периоды и учитывайте цену, наличие и источник трафика.

Что нужно подготовить?

Карточка, период и доступные этапы воронки.

Какой результат можно получить?

Точки, где покупатель перестаёт двигаться к заказу.

Разберём на числах

На каком переходе теряются покупатели

Условная воронка одной карточки за одинаковый период. Считаем отношения показателей, а не уникальных покупателей.

Учебный пример · условные данные
ЭтапКоличествоК предыдущему этапу
Показы10 000—
Переходы в карточку1 00010%
Добавления в корзину20020%
Заказы8040%
Сравнение количества · единая шкала

Точные значения приведены в таблице.

Заказы / показы = 80 / 10 000 = 0,8%. Эта итоговая доля сама по себе не объясняет причину потерь.

Сравните каждый переход с прошлым сопоставимым периодом и собственными похожими товарами. Универсальной «хорошей конверсии» здесь нет. Заказы не равны выкупам; определения и задержки показателей проверяйте в отчёте.

Схема объясняет подход к анализу. Это не скриншот интерфейса и не результаты клиента.

Проверьте на своей задаче

Создайте аккаунт, выберите инструмент и познакомьтесь с доступными возможностями.

Создать аккаунт

ПРАКТИКА И РАЗБОРЫ

Разобраться глубже.

Весь блог
Аналитика · 5 мин

Как посчитать общую конверсию: взвешенный расчёт вместо среднего процентов

Карточки · 4 мин

Воронка карточки: где теряются покупатели

Реклама · 4 мин

Как анализировать рекламную воронку по сегментам, а не по средней конверсии

HELPSTAT · ДАННЫЕ ДЛЯ ВАШИХ РЕШЕНИЙ

Ваш следующий шаг — с опорой на данные.

Создайте бесплатный аккаунт HelpStat и начните с задачи, которая важна для вашего бизнеса.

Начать бесплатноБез привязки карты · Бесплатный тариф без ограничения по сроку

Команда HelpStat

Связаться с HelpStat