Коротко о главном
Комиссия Wildberries — только одна часть экономики товара. Перед изменением цены сопоставьте коэффициент вознаграждения по категории с фактическими расходами на логистику, хранение, продвижение, упаковку, закупку и возвраты. Процент из чужой таблицы не заменяет расчёт по вашему товару и текущим условиям кабинета.
- КВВ зависит от категории, платформенной скидки и подключённых опций; сверяйте его в действующих тарифах и финансовом отчёте.
- Логистика и хранение зависят от склада, габаритов и применяемых коэффициентов.
- Считайте минимум три сценария и отдельно фиксируйте допущения.
- Результат калькулятора — гипотеза, которую нужно сверять с фактическим отчётом Wildberries.
1. Разделите комиссию и все расходы
Не записывайте все удержания в одну строку «комиссия». Коэффициент вознаграждения Wildberries относится к оплате услуг площадки за продажу. Отдельно в модели живут закупка, упаковка, доставка до склада, логистика, хранение, реклама, налоги, возвраты и постоянные расходы бизнеса.
У Wildberries размер КВВ зависит от товарной категории и платформенной скидки WB; при подключённых опциях тарифного конструктора их плата также учитывается в расчёте. Размер применённого КВВ указан в детализации финансового отчёта.
2. Соберите актуальные условия для своего товара
Начните с карточки товара и выбранной модели работы. Проверьте категорию, цену продавца, габариты, склад, фактические расходы из последнего отчёта и активные услуги. Тарифы и коэффициенты могут меняться, поэтому используйте кабинет продавца и действующие страницы Wildberries, а не сохранённый процент из старого расчёта.
В модели добавьте дату проверки каждого входного значения. Если сравниваете два периода, не смешивайте в одной строке комиссию из нового тарифа с логистикой из старого отчёта.
3. Посчитайте три сценария
Сделайте базовый, осторожный и неблагоприятный сценарии. В них меняются только заранее названные допущения: цена, доля рекламных расходов, логистика, возвраты или скидка. Это позволяет увидеть, какой параметр действительно делает товар убыточным.
Учебная формула для проверки: цена после скидки продавца минус вознаграждение площадки, логистика, хранение, закупка, упаковка, реклама, налоги и резерв на возвраты. Это не формула выплаты Wildberries и не заменяет финансовый отчёт, а способ не пропустить статью расходов в собственной модели.
| Сценарий | Что меняется | Что проверить |
|---|---|---|
| Базовый | Текущие условия | Совпадает ли расчёт с фактическими удержаниями |
| Осторожный | Выше расходы или ниже цена | Остаётся ли запас прибыли |
| Неблагоприятный | Возвраты и продвижение | При каком условии продажу стоит остановить или пересмотреть |
4. Сверьте расчёт с финансовым отчётом
После периода продаж сравните прогноз с отчётом по тому же SKU и периоду. Найдите наибольшее расхождение: комиссия, логистика, реклама, возвраты или входная цена. Одно расхождение не доказывает ошибку площадки — сначала проверьте, совпадают ли даты, модель поставки и состав проданных единиц.
Калькулятор прибыли HelpStat удобен для сценарной проверки до изменения цены. Он не отменяет необходимость сверить фактические удержания и актуальные тарифы Wildberries в кабинете продавца.
Источники и методика
Источники ниже помогают проверить определения и возможности отчётов. Методика разбора и учебные расчёты подготовлены редакцией HelpStat. Доступность отчётов и условия работы проверяйте в своём кабинете. Расчётные примеры в статье — учебные, а не результаты клиентов.
