WB / Аналитика

Юнит-экономика WB

Разберите экономику одной единицы товара на Wildberries. Сопоставьте цену и затраты, чтобы оценить запас по марже перед скидкой, рекламным тестом или увеличением закупки.

Начать бесплатно Как работает

Бесплатный аккаунт без карты. Доступ и лимиты инструмента — по выбранному тарифу.

Иллюстрация инструмента: Юнит-экономика WB

ВАША ЗАДАЧА

Сколько остаётся с единицы товара при моих затратах?

  1. 01

    Подготовьте цену и себестоимость

  2. 02

    Учтите доступные статьи расходов

  3. 03

    Проверьте результат при изменении условий

Детали, которые
имеют значение.

  • Полнота затрат
  • Возвраты и логистика
  • Чувствительность к цене

КОНТЕКСТ И РЕЗУЛЬТАТ

Как использовать в рабочем процессе

Юнит-экономика помогает проверить запас результата до запуска акции или рекламы. Исходные расходы и допущения должны быть зафиксированы.

Что подготовить
Цена, себестоимость и связанные расходы.
Что получите
Экономика единицы товара и сценарии цены.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Перед началом работы

Для чего нужен Юнит-экономика WB?

Юнит-экономика помогает проверить запас результата до запуска акции или рекламы. Исходные расходы и допущения должны быть зафиксированы.

Что нужно подготовить?

Цена, себестоимость и связанные расходы.

Какой результат можно получить?

Экономика единицы товара и сценарии цены.

Разберём на числах

Что остаётся с одной продажи

Учебная модель товара с ценой 2 000 ₽. Все расходы ниже заданы для примера, это не тарифы Wildberries.

Учебный пример · условные данные
Статья на единицуСумма
Цена продажи2 000 ₽
Закупка и упаковка800 ₽
Комиссия и логистика400 ₽
Реклама200 ₽
Прочие переменные расходы и резерв100 ₽
Остаток после перечисленных затрат500 ₽
2 000 − 800 − 400 − 200 − 100 = 500 ₽, или 25% цены продажи.

Это не чистая прибыль: постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. При скидке до 1 800 ₽ и неизменных расходах останется 300 ₽ — 16,7% цены. В своей модели пересчитайте затраты, зависящие от цены.

Схема объясняет подход к анализу. Это не скриншот интерфейса и не результаты клиента.

Проверьте на своей задаче

Создайте аккаунт, выберите инструмент и познакомьтесь с доступными возможностями.

Создать аккаунт

ПРАКТИКА И РАЗБОРЫ

Разобраться глубже.

Весь блог
Финансы · 4 мин

Юнит-экономика: сколько остаётся с одной продажи

Реклама · 4 мин

Как рассчитать допустимую стоимость клика для товара

Финансы · 4 мин

Сколько единиц нужно продать, чтобы выйти в ноль

HELPSTAT · ДАННЫЕ ДЛЯ ВАШИХ РЕШЕНИЙ

Ваш следующий шаг — с опорой на данные.

Создайте бесплатный аккаунт HelpStat и начните с задачи, которая важна для вашего бизнеса.

Начать бесплатноБез привязки карты · Бесплатный тариф без ограничения по сроку

Команда HelpStat

Связаться с HelpStat