WB / Аналитика
Юнит-экономика WB
Разберите экономику одной единицы товара на Wildberries. Сопоставьте цену и затраты, чтобы оценить запас по марже перед скидкой, рекламным тестом или увеличением закупки.
ВАША ЗАДАЧА
Сколько остаётся с единицы товара при моих затратах?
- 01
Подготовьте цену и себестоимость
- 02
Учтите доступные статьи расходов
- 03
Проверьте результат при изменении условий
Детали, которые
имеют значение.
- Полнота затрат
- Возвраты и логистика
- Чувствительность к цене
Что остаётся с одной продажи
Учебная модель товара с ценой 2 000 ₽. Все расходы ниже заданы для примера, это не тарифы Wildberries.
| Статья на единицу | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ |
| Закупка и упаковка | 800 ₽ |
| Комиссия и логистика | 400 ₽ |
| Реклама | 200 ₽ |
| Прочие переменные расходы и резерв | 100 ₽ |
| Остаток после перечисленных затрат | 500 ₽ |
Это не чистая прибыль: постоянные расходы и налоги здесь не рассчитаны. При скидке до 1 800 ₽ и неизменных расходах останется 300 ₽ — 16,7% цены. В своей модели пересчитайте затраты, зависящие от цены.
Схема объясняет подход к анализу. Это не скриншот интерфейса и не результаты клиента.
Создайте аккаунт, выберите инструмент и познакомьтесь с доступными возможностями.
ПРАКТИКА И РАЗБОРЫ
Разобраться глубже.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Продолжите работу
с подходящим инструментом.
HELPSTAT · ДАННЫЕ ДЛЯ ВАШИХ РЕШЕНИЙ
Ваш следующий шаг — с опорой на данные.
Создайте бесплатный аккаунт HelpStat и начните с задачи, которая важна для вашего бизнеса.
Начать бесплатноБез привязки карты · Бесплатный тариф без ограничения по сроку