Коротко о главном
Сравнивать бренды Wildberries полезно внутри одного покупательского сценария: одинаковые назначение товара, ценовой сегмент, период и показатель продаж. Бренд объединяет предложения под одним названием, а продавец обозначает участника торговли; их показатели могут охватывать разный ассортимент. Начните с общей группы товаров, затем разделите изменение продаж прежних позиций и вклад расширения. Так большой каталог не будет автоматически выглядеть сильнее небольшого.
- Записывайте бренд и продавца отдельно: продажи одного магазина не равны продажам всего бренда.
- Сопоставляйте артикулы и варианты на одном уровне детализации, с одинаковыми периодами и определением продаж.
- Сравните динамику постоянного состава товаров и всего ассортимента: эти расчёты отвечают на разные вопросы.
- Итог анализа — конкретная товарная гипотеза и условия её проверки, а не рейтинг брендов по одному обороту.
1. Отделите бренд от продавца и товара
Бренд — признак предложения, под которым покупатель узнаёт товар. Продавец — магазин или участник торговли, у которого покупатель его приобретает. Для аналитики это два разных разреза: один бренд может встречаться у нескольких продавцов, а в ассортименте продавца — товары разных брендов. Совпадение названий магазина и бренда не превращает их в один показатель.
Wildberries отдельно описывает аналитику для представителей брендов: она объединяет товары бренда у разных продавцов. Это объясняет, почему результат по кабинету может отличаться от результата по бренду. Не приписывайте одному продавцу суммарный оборот всех найденных предложений и не делайте вывод о владельце бизнеса только по названию.
В рабочей таблице заведите отдельные поля: название бренда, продавец, артикул WB, назначение товара, вариант или комплектация. Если источник не позволяет установить продавца либо вариант, обозначьте пробел. Его нельзя заполнять предположением, а затем использовать в итоговом подсчёте.
2. Выберите общую часть ассортимента
Допустим, вы планируете продавать взрослые однотонные хлопковые футболки. Сравнение всего бренда одежды с производителем только футболок почти ничего не скажет о такой закупке. Оставьте одинаковое назначение, сопоставимые материал и комплектацию; детские модели, термобельё и наборы вынесите отдельно. Если сравниваете наборы, приведите цену и количество к выбранной единице.
Задайте ценовые границы до просмотра лидеров, чтобы не подбирать сегмент под желаемый вывод. Сохраните два списка: весь наблюдаемый ассортимент бренда для контекста и сопоставимые товары для расчёта. Укажите, относятся ли границы к цене в выбранный день или к наблюдаемому диапазону за период. При пересечении границы в ходе акции помечайте товар, а не незаметно исключайте его.
Если карточки собраны только с первой страницы выдачи, называйте результат сравнением выборки. По ней нельзя вычислить долю бренда на всём Wildberries. Для анализа конкретного сегмента небольшой, но проверенный набор полезнее большого списка с неизвестными границами.
- Один предмет и покупательское назначение.
- Сопоставимые свойства, комплект и единица товара.
- Общий ценовой диапазон и правило его применения.
- Зафиксированные источники, даты наблюдения и известные пропуски.
3. Проверьте, что именно считается товаром
Число карточек, моделей и доступных вариантов отвечает на разные вопросы. Десять расцветок одной футболки дают покупателю выбор цвета, но не означают десять новых назначений товара. Размерная сетка описывает ещё один уровень глубины. Не сравнивайте количество карточек одного бренда с количеством размеров другого.
Документация WB по работе с товарами различает артикул карточки nmID и идентификатор объединённой группы imtID. Поэтому визуально объединённое предложение и отдельная строка выгрузки могут не совпадать. Сначала выясните уровень детализации своего источника, затем выберите постоянный ключ расчёта. Если сравниваете по артикулам WB, одинаково считайте уникальные артикулы у обоих брендов.
Для оценки выбора дополнительно сгруппируйте товары вручную по модели и назначению. Это аналитическая группировка, а не изменение карточек на площадке. Не складывайте общий показатель артикула с показателями его вариантов: получится двойной счёт. Отдельно отметьте, какие цвета и размеры реально доступны, если этот вопрос важен для вашей закупки.
4. Согласуйте периоды и смысл показателей
Выберите два завершённых периода одинаковой длины. Для рабочего сравнения можно взять две последовательные группы по четыре полные недели: в каждой будет одинаковое число понедельников и выходных. Это правило примера, а не обязательная настройка отчёта. Для сезонного товара добавьте сопоставимый сезон прошлого года, если такие данные доступны.
Рядом с каждым числом напишите, что оно означает: оформленные заказы, выкупы, денежный объём по заказам или по продажам. Уточните, на какую дату относится событие. Не сравнивайте заказы одного бренда с выкупами другого и не называйте любой денежный показатель прибылью. В справке Wildberries «Анализ ниш» выручка описана по дате выкупа без вычета комиссии, логистики и других расходов; у другого источника определение необходимо проверить отдельно.
Сохраните единицы, валюту и время обновления. Для расчёта постоянного состава закрепите список артикулов первого периода: не удаляйте из него позиции без продаж во втором. Подтверждённое отсутствие выкупов означает ноль, отсутствие данных — неизвестное значение; это разные ситуации. Внешний показатель бренда используйте в пределах покрытия источника. Даже подробная динамика не раскрывает себестоимость конкурента, условия поставщика и итоговую прибыль.
5. Учебный пример: больше артикулов не всегда значит сильнее рост
Рассмотрим два вымышленных бренда А и Б в одном сегменте футболок. Сравниваем два последовательных периода по 28 дней. Единица состава — уникальный артикул WB, показатель результата — выкупы в штуках. Источник и определение одинаковы, повторяющиеся строки удалены. Артикулы из первого периода остались в наблюдении во втором; новые позиции учтены отдельно. Цифры ниже придуманы для объяснения расчёта.
У бренда А общий объём вырос на 20%: с 1000 до 1200 штук. Но прежние 20 артикулов дали 900 вместо 1000, то есть снижение на 10%; ещё 300 штук принесли новые позиции. У бренда Б общий объём вырос на 30%: с 800 до 1040. Из него 960 штук относятся к прежним 10 артикулам, чей результат улучшился на 20%, и 80 — к новым.
Разница в структуре важнее общего рейтинга. У А расширение компенсировало снижение прежнего состава; у Б основной вклад в прирост дали прежние позиции. Это не доказывает, что Б прибыльнее или что новинки А неудачны. Зато задаёт разные вопросы: что произошло с прежними товарами А и на каких конкретно артикулах Б удерживается положительная динамика.
| Показатель | Бренд А | Бренд Б |
|---|---|---|
| Артикулы: первый → второй период | 20 → 30 | 10 → 12 |
| Все выкупы: первый → второй период | 1000 → 1200 шт. | 800 → 1040 шт. |
| Общий прирост | +200 шт. / +20% | +240 шт. / +30% |
| Прежние артикулы во втором периоде | 900 шт. / −10% | 960 шт. / +20% |
| Новые артикулы во втором периоде | 300 шт. | 80 шт. |
6. Проверьте цену, наличие и распределение результата
Вернитесь от суммы бренда к товарам. Снижение прежнего состава у А могло совпасть с отсутствием ходовых размеров, изменением цены или сезонным спадом. Общий рост Б мог обеспечиваться одной моделью, тогда как остальные не изменились. Сохраните вклад каждого артикула и отметьте несколько позиций, которые объясняют основное изменение.
Сравните доступность важных вариантов и историю цены за те же даты. Один снимок остатков в конце периода не показывает, сколько дней товар можно было купить. Если истории нет, не рассчитывайте продажи на день наличия по догадке. Укажите ограничение и соберите последовательные наблюдения для следующего сравнения.
Посмотрите широкий контекст категории: если сопоставимые предложения многих брендов снижаются одновременно, проверять только оформление одного бренда недостаточно. Рост денежного объёма при неизменных штуках также требует отдельного разбора цены и состава проданных товаров. Совпадение изменений во времени остаётся основанием для гипотезы, а не доказательством причины.
7. Переведите сравнение в решение по своему ассортименту
Выберите действие, которое связано с наблюдением и вашим ресурсом. Если у сопоставимых брендов стабильно продаётся определённая комплектация, проверьте спрос на неё и собственную экономику тестовой партии. Если преимущество связано с полной размерной сеткой, оцените возможность поддерживать размеры, а не просто повторить количество карточек.
Для примера выше разумно сначала разобрать прежние позиции А с наибольшим снижением и позиции Б с наибольшим приростом. Затем сравнить комплектацию, цену и доступность с вашим товаром. Закупка всех вариантов более крупного бренда не следует из таблицы: она не сообщает ни доступный вам спрос, ни требуемый рекламный бюджет.
Запишите решение одной фразой: что проверяем, на какой группе товаров, каким показателем оценим результат и при каком результате остановимся. Объём теста определяйте по собственным деньгам и срокам пополнения. Общий оборот чужого бренда не заменяет расчёт риска вашей партии.
8. Соберите проверяемый разбор в HelpStat
В инструменте HelpStat «Бренды WB» выберите интересующий бренд, изучите его товары, структуру продаж и динамику спроса. Повторите разбор для второго бренда в сопоставимом периоде. Начните с общего среза, затем вернитесь к конкретным товарам, которые объясняют заметные изменения.
Границы сегмента, группировку моделей и учебные расчёты из этой статьи можно вести в отдельной рабочей таблице на основе доступных данных. Не считайте их автоматически готовыми показателями интерфейса. Отчёт должен позволять другому человеку восстановить выборку: какие артикулы включены, какие исключены и почему.
Перед решением проверьте четыре вещи: бренд не подменён продавцом, единица учёта одна, периоды и метрики сопоставимы, изменение состава отделено от динамики прежних позиций. После этого сформулируйте одну гипотезу для своего товара. Повторяйте сравнение по тем же правилам, сохраняя причины изменения выборки.
Источники и методика
Источники ниже помогают проверить определения и возможности отчётов. Методика разбора и учебные расчёты подготовлены редакцией HelpStat. Доступность отчётов и условия работы проверяйте в своём кабинете. Расчётные примеры в статье — учебные, а не результаты клиентов.
